成爲(wéi / wèi)一(yī / yì ／yí)名的(de)設計師并不(bù)容易，不(bù)僅設計要(yào / yāo)矚目，商業上(shàng)也(yě)要(yào / yāo)有所成就(jiù)，隻有這(zhè)樣才能将品牌延續下去。那麽，設計理念與商業市場如何完美結合？今年2月，Chictopia成爲(wéi / wèi)第一(yī / yì ／yí)個(gè)進駐北京SKP（原新光天地(dì / de)）的(de)國(guó)内設計師品牌。這(zhè)是(shì)該品牌繼鼓樓店、老佛爺店之(zhī)後，在(zài)北京的(de)第三家直營專賣店，同時(shí)也(yě)是(shì)Chictopia在(zài)全國(guó)的(de)第六家直營店。除了(le／liǎo)北京，Chictopia在(zài)上(shàng)海、天津、深圳各有一(yī / yì ／yí)家分店。
店計劃由劉清揚一(yī / yì ／yí)手決定。與很多商業決策由合夥人(rén)或股東決定的(de)設計品牌不(bù)同，劉清揚既是(shì)Chictopia的(de)管理層，也(yě)是(shì)設計師。
創立于(yú)2009年的(de)Chictopia年紀并不(bù)太大(dà)，但這(zhè)個(gè)品牌已經經曆了(le／liǎo)從工作室、獨立門店、奢侈品買手店、設計師集合店、高端購物中心再到(dào)線上(shàng)店等一(yī / yì ／yí)系列商業零售形态。在(zài)許多設計師還無法維持一(yī / yì ／yí)家店鋪的(de)當下，劉清揚正在(zài)各地(dì / de)招人(rén)主理分店。
劉清揚把現在(zài)商業上(shàng)的(de)成功歸結于(yú)當年的(de)失敗。她出(chū)生于(yú)北京，9歲全家從北京搬到(dào)香港，18歲到(dào)英國(guó)留學，2008年畢業後回國(guó)創立設計師品牌Chictopia。當時(shí)，劉清揚看到(dào)北京悠唐生活廣場招商，談好位置後，在(zài)這(zhè)裏開了(le／liǎo)自己的(de)第一(yī / yì ／yí)家店。一(yī / yì ／yí)年後，這(zhè)家70多平方米的(de)店就(jiù)關閉了(le／liǎo)，賠了(le／liǎo)50萬。
“當時(shí)經常連續幾天一(yī / yì ／yí)件衣服都賣不(bù)出(chū)去，一(yī / yì ／yí)個(gè)月的(de)銷售額還不(bù)夠交房租。”這(zhè)次經曆讓劉清揚明白，選址是(shì)開店重要(yào / yāo)的(de)元素之(zhī)一(yī / yì ／yí)。當時(shí)的(de)悠唐生活廣場還是(shì)一(yī / yì ／yí)家新商場，需要(yào / yāo)時(shí)間培養客流量，其相對大(dà)衆的(de)定位也(yě)與Chictopia所追求的(de)設計感并不(bù)符合。
這(zhè)次試水的(de)失敗爲(wéi / wèi)劉清揚換來(lái)了(le／liǎo)寶貴的(de)經驗。“剛做品牌就(jiù)接觸了(le／liǎo)商場進駐，這(zhè)對之(zhī)後在(zài)商場開店有很大(dà)幫助。”劉清揚的(de)目标是(shì)通過開店塑造Chictopia的(de)品牌形象，而(ér)不(bù)隻是(shì)賣衣服賺錢。她總結開店重要(yào / yāo)的(de)幾個(gè)因素是(shì)：選址、商場定位和(hé / huò)風格、成本、店的(de)大(dà)小。
Chictopia的(de)第二家店鋪開在(zài)了(le／liǎo)客流量極大(dà)的(de)北京南鑼鼓巷，按照劉清揚的(de)說(shuō)法，這(zhè)家店“比較文藝、年輕人(rén)較多，符合Chictopia年輕的(de)品牌定位”。終，該店第二年就(jiù)開始盈虧平衡。
劉清揚沒有選擇在(zài)商場裏開設第二家店鋪的(de)原因是(shì)“街店”成本低、面積小，而(ér)且可以(yǐ)按照自己的(de)風格裝修。這(zhè)跟奢侈品的(de)開店準則也(yě)是(shì)一(yī / yì ／yí)緻的(de)。奢侈品的(de)旗艦店一(yī / yì ／yí)般都會遠離大(dà)商場，選在(zài)臨街的(de)建築内，因爲(wéi / wèi)商場有自己的(de)風格及定位，不(bù)利于(yú)奢侈品自身品牌風格的(de)傳播。臨街店鋪可以(yǐ)自己爲(wéi / wèi)門店設立标準，并根據所在(zài)地(dì / de)址如商業區、藝術區等來(lái)打造品牌形象。
但是(shì)在(zài)北京、上(shàng)海，有風格的(de)街區實在(zài)太少。所以(yǐ)南鑼鼓巷店運營的(de)前三年，劉清揚開不(bù)出(chū)另外一(yī / yì ／yí)家街店。“找到(dào)像樣的(de)街店太難了(le／liǎo)，而(ér)且國(guó)内街店模式不(bù)像西方，還不(bù)是(shì)很成熟，比較好的(de)牌子(zǐ)還在(zài)大(dà)商場裏。”但南鑼鼓巷店幫助Chictopia确定了(le／liǎo)自己的(de)風格，劉清揚說(shuō)，“直到(dào)現在(zài)，我的(de)産品放在(zài)設計師集合店裏，别人(rén)一(yī / yì ／yí)眼就(jiù)能認出(chū)來(lái)。”
在(zài)老牌奢侈品銷售業績岌岌可危的(de)今天，奢侈品在(zài)中國(guó)的(de)整體增速僅爲(wéi / wèi)個(gè)位數，與之(zhī)形成鮮明對比的(de)則是(shì)崛起的(de)輕奢品牌。在(zài)中國(guó)，輕奢消費上(shàng)升速度迅猛，消費者熱衷度要(yào / yāo)比一(yī / yì ／yí)線大(dà)牌高出(chū)25%。
但是(shì)本土設計師品牌要(yào / yāo)如何跟已經存在(zài)的(de)舶來(lái)品牌競争？首先是(shì)差異化設計，Chictopia的(de)服裝多數是(shì)複古風格，一(yī / yì ／yí)些上(shàng)世紀七八十年代所使用的(de)結構概念，被劉清揚運用到(dào)了(le／liǎo)她的(de)服裝設計中。另外，面料設計專業畢業的(de)劉清揚尤爲(wéi / wèi)注重面料。設計新款時(shí)，她通常會比其他(tā)設計師多做一(yī / yì ／yí)個(gè)步驟——自己設計面料。“過去好料子(zǐ)都要(yào / yāo)求起訂量，早隻有一(yī / yì ／yí)個(gè)店，訂不(bù)到(dào)好的(de)料，隻好自己買白坯、做印花，相當于(yú)二次加工。”劉清揚說(shuō)。
除了(le／liǎo)設計，本土設計師品牌還需要(yào / yāo)一(yī / yì ／yí)次中國(guó)式突圍，即商業化。設計師李鴻雁坦言，10個(gè)設計師品牌中多隻有2個(gè)有能力經營自己的(de)專賣店。剩下的(de)設計師大(dà)多數将自己的(de)命運交給商業上(shàng)的(de)合作夥伴，或者是(shì)買手店。買手店也(yě)被稱爲(wéi / wèi)設計師集合店，這(zhè)種以(yǐ)一(yī / yì ／yí)種生活方式概念作爲(wéi / wèi)主導，由買手決定采買哪些品牌的(de)店鋪在(zài)當下非常受年輕消費群體的(de)歡迎。
除了(le／liǎo)專賣店，Chictopia與不(bù)超過十家買手店有合作，以(yǐ)買斷的(de)形式銷售。2010年，聽說(shuō)媒體人(rén)洪晃要(yào / yāo)開一(yī / yì ／yí)個(gè)本土設計師集成店BNC（BrandNewChina），劉清揚就(jiù)找到(dào)店長看貨，雙方達成一(yī / yì ／yí)緻後，毫無名氣的(de)Chictopia開進了(le／liǎo)BNC。
洪晃的(de)名氣讓BNC生來(lái)就(jiù)帶有名人(rén)光環，Chictopia作爲(wéi / wèi)銷售排名前列的(de)品牌，開始受到(dào)業内外的(de)關注。2012年的(de)《VOGUE服飾與美容》封面采用了(le／liǎo)Chictopia2011秋冬的(de)一(yī / yì ／yí)款裙裝，這(zhè)是(shì)該雜志封面上(shàng)第一(yī / yì ／yí)次出(chū)現中國(guó)設計師的(de)産品。随後，她的(de)作品被包括範冰冰在(zài)内的(de)多個(gè)明星所青睐。2013年，連卡佛上(shàng)海旗艦店開業當晚，Chictopia被一(yī / yì ／yí)搶而(ér)空。
劉清揚認爲(wéi / wèi)，與買手店合作不(bù)用擔心庫存問題，也(yě)不(bù)需要(yào / yāo)投資，但不(bù)好的(de)地(dì / de)方是(shì)不(bù)利于(yú)品牌形象的(de)提升。“我覺得做品牌來(lái)說(shuō)，有自己的(de)店很重要(yào / yāo)，有店才有品牌形象。”劉清揚說(shuō)，國(guó)内買手店的(de)模式不(bù)成熟，像個(gè)體戶，執行合同時(shí)不(bù)夠專業，新貨預訂不(bù)穩定，這(zhè)樣設計師品牌就(jiù)很被動。
所以(yǐ)，當2013年老佛爺百貨進駐北京主動找到(dào)她希望以(yǐ)買手店的(de)寄賣形式進行合作時(shí)，她詢問對方是(shì)否可以(yǐ)在(zài)老佛爺百貨裏開專賣店。劉清揚和(hé / huò)王在(zài)實成了(le／liǎo)第一(yī / yì ／yí)撥在(zài)老佛爺百貨開店的(de)本土設計師，中國(guó)設計師似乎迎來(lái)了(le／liǎo)品牌升級的(de)春天。自那以(yǐ)後，很多商場會主動找劉清揚聯絡合作。
Chictopia現在(zài)已經不(bù)以(yǐ)設計師工作室的(de)形式運營了(le／liǎo)，它更像是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)家族式企業。劉清揚的(de)父母都有金融業的(de)工作背景，他(tā)們能幫助打理Chictopia的(de)管理、财務問題，并在(zài)一(yī / yì ／yí)些重大(dà)決策上(shàng)幫她出(chū)謀劃策。未來(lái)，劉清揚不(bù)想瘋狂地(dì / de)擴張店鋪的(de)數量，而(ér)是(shì)拓展目前幾家店裏的(de)銷售品類。她目前的(de)計劃是(shì)，打造一(yī / yì ／yí)些配飾和(hé / huò)家居産品，穩定品牌價值。
